¿Qué es el remarketing dinámico? ¿Cómo se usa? ¿Qué ventajas tiene?. Lo cierto es que el reto de la marca en la era digital es permanente. Las nuevas tecnologías y dispositivos, junto a un mercado muy competitivo, nos obligan a estar siempre alerta para no perder el pulso con nuestros clientes.
Se trata de un escenario donde las empresas deben ser capaces de: adaptarse rápidamente a los cambios; responder con rapidez a nuevos retos; detectar oportunidades y entender el impacto real de sus acciones. Utilizar herramientas, procesos y tecnologías digitales para optimizar los esfuerzos de marketing en todas sus fases. Es decir, diseñar, planificar y ejecutar una estrategia integrada de marketing digital.
¿Qué es el remarketing dinámico?
El retargeting dinámico también conocido como el remarketing dinámico es un tipo de marketing en el que mostramos nuestros anuncios personalizados a los usuarios que hayan visitado nuestro sitio previamente.
Este tipo de marketing ofrece a los visitantes de su sitio web la oportunidad de relacionarse con usted de una forma que no siempre es posible con una campaña de anuncios estándar.
Utiliza los datos del comportamiento de los visitantes de su sitio web para crear una experiencia óptima para cada visitante único, lo que significa que es más probable que le compren.
A diferencia de los anuncios estáticos, los anuncios dinámicos pueden aparecer en cualquier dispositivo y en cualquier momento de la experiencia del usuario. También tienen el potencial de generar más clics y un mejor ROI.
Un anuncio de remarketing dinámico puede ser una imagen (o imagen + texto) que aparece justo donde el visitante se desplaza en su dispositivo. Podría ser un mensaje de correo electrónico que se muestra en la bandeja de entrada de su bandeja de entrada. O podría ser una ventana emergente que aparece cuando hacen clic en un anuncio dentro de una página web que están visitando.
La clave es que el anuncio se personaliza en función de los datos sobre el comportamiento del visitante en su sitio o aplicación.
¿Cómo funciona el remarketing dinámico?
El remarketing dinámico es una técnica publicitaria que utiliza los datos de los visitantes anteriores para presentarles anuncios relevantes e interesantes cuando es más probable que estén interesados en comprar un producto.
Lo mejor del remarketing dinámico es que le permite mostrar anuncios muy relevantes y personalizados a sus clientes, incluso si no han realizado una compra todavía.
Por ejemplo, puede mostrarles un anuncio del último par de zapatos que sabe que están buscando. O bien, podría mostrarles un anuncio de un nuevo producto de limpieza que sabe que han querido comprar.
Al utilizar el remarketing dinámico, puede asegurarse de que sus clientes potenciales vean sólo los anuncios más relevantes para sus necesidades, haciendo que todo el proceso sea más eficaz y eficiente.
Ventajas del remarketing dinámico
El remarketing dinámico tiene muchas ventajas a la hora de ejecutarlo, aquí te mostramos las más relevantes:
- Puede ser muy eficaz para impulsar las ventas, ya que hay muchas posibilidades de que el usuario haya visitado previamente su sitio web y haya realizado una compra.
- También puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, ya que está recordando a la gente sus productos y servicios.
- Además, puede ayudar a crear confianza con los clientes, ya que se sienten más valorados.
- También puede ayudar a reducir el coste de adquisición del cliente (CAC) al reducir el número de impresiones que tiene que pagar.
- A diferencia de los anuncios estáticos, los anuncios dinámicos pueden aparecer en cualquier dispositivo y en cualquier momento de la experiencia del usuario.
- En definitiva, el remarketing dinámico es una gran forma de impulsar las ventas y de crear confianza con los clientes.
¿Quién puede beneficiarse del remarketing dinámico?
El remarketing dinámico puede utilizarse de varias maneras:
Puedes dirigirse a las personas en función de su historial de navegación. Si ha realizado una campaña con Google Ads, puede promocionar su campaña a personas que hayan visitado anuncios similares en otro sitio. Esto es especialmente útil si ejecuta anuncios en varios canales, como la Búsqueda de Google, YouTube y las campañas de Display.
Puedes dirigirse a personas en función de su actividad en las redes sociales. Si promociona sus productos en Facebook o Instagram, puede dirigirse a personas que hayan interactuado previamente con sus productos añadiéndolas como fans o dándoles un “me gusta” a cambio.
Puedes dirigirte a personas en función de su actividad de compra. Si vendes en Amazon o en otras plataformas de comercio electrónico, es posible que quieras mostrar anuncios a personas que hayan comprado recientemente en tu tienda o que vuelvan a comprar en tu marca en el futuro.
Consejos para una campaña de remarketing dinámico exitosa
Estas campañas pueden ser muy eficaces cuando se hacen correctamente, pero hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que tengan el mayor éxito posible.
Estos son algunos consejos que le ayudarán a empezar:
- Aseguraté de que su campaña de remarketing es relevante. Si vende productos como zapatos o coches, probablemente no será muy eficaz si la utiliza para promocionar su comida para perros.
- Se transparente con sus clientes. Dígales cómo utiliza sus datos y ofrézcales la opción de no participar en determinados tipos de remarketing.
- Establece objetivos para su campaña, de modo que sepa cuánto dinero está ganando y qué tipos de clientes responden mejor a ella.
- Aseguraté de incluir una opción de exclusión al crear su conjunto de anuncios.
- Utiliza una URL estática para los anuncios de remarketing dinámico si desea poder ver cómo se rastrean los clics para cada conjunto de anuncios individual.
- Haz un seguimiento de todas sus campañas de retargeting para poder optimizar y medir los resultados según sea necesario.
Tipos de remarketing dinámico
Remarketing de display
Remarketing de display es una forma de remarketing que te permite mostrar anuncios a personas que han visitado tu sitio web o usado tu app.
Los anuncios se muestran en sitios web y apps de terceros que forman parte de la Red de Display de Google. Seguramente es la opción más utilizada.
Email marketing
El sistema es el mismo, pero la diferencia es que en este caso le enviamos un email al usuario a su correo electrónico, el verá el email y si hace clic en alguno de los banners o botones nosotros podemos configurar para que siga viendo esos mismos tipos de anuncios que ha hecho clic en un primer momento.
El problema de este sistema es que necesitamos el email para poder enviar nuestra publicidad y conseguirlo es más difícil.
Remarketing en redes sociales
El remarketing en redes sociales utiliza un sistema parecido al de display la diferencia es que utilizamos las redes sociales, como Linkedin ,Instagram o cualquier otra que permita estas opciones de segmentación.
Remarketing en videos
Puedes publicar un anuncio en vídeo en alguna plataforma que lo permita, como YouTube. Algunas redes sociales también permiten este tipo de formato.
Remarketing Estático y Dinámico
Podemos clasificar el remarketing dinámico y estático según el tipo de contenido que se muestra en el anuncio:
Estático: El contenido del anuncio (imágenes, texto, hipervínculos, etc.) permanece constante independientemente de lo que haga el usuario.
Dinámico: La personalización se utiliza para adaptar el mensaje y aumentar la eficacia. El contenido del anuncio varía en función del comportamiento del usuario.
Conclusión
El panorama del marketing digital cambia constantemente y, a medida que las marcas pasan de una plataforma a otra, es importante asegurarse de estar siempre preparado para las nuevas tendencias y tecnologías como el SEO, Redes Sociales o Diseño Web de vanguardia.
Una campaña de remarketing dinámico es una de las mejores maneras de ayudar a nuestra empresa a mantenerse a la vanguardia.
Este tipo de campaña utiliza los datos del comportamiento de los visitantes de nuestro sitio web para crear una experiencia óptima para cada visitante único, lo que significa que es más probable que nos compren.
Al utilizar el remarketing dinámico, puedemos asegurarnos de que nuestros clientes potenciales vean sólo los anuncios más relevantes para sus necesidades, al tiempo que reduce el coste global del marketing.
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